2010年11月01日

由中国市场学会和中国谋划报馆主办的“首届中国市场总监/发卖经理高峰论坛”21日在京召开,搜狐财经现场图文直播。

***:大家晚上好!我这次演讲的内容,就是特劳特的品牌战略教程,我详细要讲的工具,其其实会务组给大家送的资料内里有,以是我今天挑一些要点跟大家讲。

营销人才如何培养?大家想想,在一个企业最重要的人才是谁?我认为不是发卖人员,我认为最重要的发卖人员培养,是你们的店主,店主是最重要的营销人才,我们可能一直疏于培养他,企业引起了各种各样的困惑。我举一个例子,大家看有没有切身的感觉。大家作为营销总监,会不会经常碰到一个拍广告片的时候,这个创意久决不下于,往往最后就是谁的官大谁说得算。但是往往你可能不一定同意店主的这类说法,你可能认为这个创意好,但是店主偏偏把阿谁创意,你最不喜欢的创意给做了。这就是到了这一个需要别人解答的题目,我们企业内里最重要的人才,没有得到培养。在座的各位可能收到过店主送的一本书《谁动了我的奶汁食品》,这就是店主用来培养咱们的头脑的一本书,这段脱销一本书《执行》,这就是店主在培养我们,让我们把战略执行下去。我今天跟大家培养一种方法,如何培养店主?

实际上大家在实际的营销傍边,还会有一个很是重要的困惑是什么困惑呢,我感觉你们城市写年度的营销方案,店主根本就没有当真看下去,或者是不同意,或者是难于决定。究竟上,终极的结果,很有可能,你是对的。这个是什么原因呢?我在这内里就讲一个实验,水煮田鸡的实验,他在第五项修炼内里讲了,你如果把一个田鸡放在一个开水锅里,你把它一放进去,这个田鸡就会跳出来,你煮不死它。但是如果你换一种方法,你把这个田鸡放在冷水内里,慢慢地加温,最后这个田鸡就活活煮死了。这说了然一个什么样的现象?说了然整个田鸡对于外界的感触感染逐渐的变化感触感染不强的时候,他就会被煮死,我们此刻的企业也会面临这样的需要别人解答的题目。当在座的每一位营销计划,在店主那里总是得不到通过的时候,有可能我们地点的企业,就是像一个田鸡同样,会被活活煮死。我这次跟大家讲的主题就是一个品牌战略,到底是从哪里孕育发娩出来的?

实际上决定品牌战略的不是店主,往往是在座的各位。壳牌石油公司的策划部总监叫瓦克,跟你们在座是同样的。他每一年度集会写一个计划交给店主,往往被店主否决了。后来他就发现了,我如果一再的交计划给店主走不通,我怎么办呢?他发了然一个方法,他发了然一个什么方法呢?他就发现,我促进店主学习,让他慢慢提高本质培养他往后呢,


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